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论中美商务谈判的跨文化交际（重点论文网编辑撰写）

一、 综述国内外对本课题的研究动态，说明选题的依据和意义：

随着经济全球化时代的到来，国际间的经济贸易往来愈加频繁，谈判已成为国际商务活动的重要环节，中美两国的商务往来尤为如此，贸易数额与日俱增。而来自两种不同文化背景的谈判者往往有不同的价值观和思维方式，也就决定了不同的谈判风格，如何进行有效的跨文化谈判的命题便被提上了议事日程。美国西北大学凯洛格管理学院研究生院争端解决研究中心的主任和创始成员珍妮.M.布雷特致力于研究、讲学和咨询全球环境中的商务谈判策略，他认为无论何种商务谈判都存在三大广受研究的文化特征与谈判策略在不同文化间的差异：1）个人主义与集体主义的文化价值观；2）平等主义与等级主义的文化价值观；3）沟通的低背景规范与高背景规范等，这三个方面构成了跨文化谈判困惑的渊源，有效的跨文化交际不仅能够化解矛盾，而且还能走向协同。

因此，在中美商务谈判中了解彼此的文化，熟悉中美商务谈判的文化差异，探讨谈判差异的文化渊源，以进行有效的跨文化交际，将有助于中方谈判者更好的了解自己，并从客观的角度了解对方，从而避免因文化差异导致的冲突的产生或激化，扬长避短，制定出合理的谈判策略，促进中美双方贸易往来，实现互惠，共同发展。

二、 研究的基本内容，拟解决的主要问题：

不同国家间的文化差异使得他们之间的商业风格迥然不同，在跨文化交际中，交际者为达到交际目的，应掌握影响商务谈判的文化因素及其在商务谈判中的体现。本文从中美双方的文化差异入手，了解双方不同的谈判风格和差异的文化渊源，并分析跨文化交际在中美商务谈判中的具体体现。通过树立跨文化交际意识，宽容不同文化，谨守中立，从而减少或消除因文化差异引起的冲突和摩擦，克服沟通障碍，以调适文化差异，引导谈判者跨越文化边界，达成增值交易，解决争端，维持关系，实现跨文化谈判的目的。

三、 研究的步骤、方法、措施及进度安排：

1.研究步骤：

(1)在指导老师的帮助下，通过网络资源以及图书馆资料，收集所写论题的相关文献，了解国内外对中美商务谈判中跨文化交际及其文化差异的渊源的研究状态和研究成果，对选题作了进一步修改及完善，得出该选题的可行性，并定题确定了论文题目“中美商务谈判的跨文化交际”；

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