【入门级】如何进行商业案例分析？
2026-05-23
张柯论文指导
这里主要针对的是面试中的商业案例分析，俗称case。别人说的mock 就是模拟的意思
开始案例讨论之前的Case技巧和逻辑——MAFIA
Minutia（细节）
- 案例阅读时做笔记，划重点
- 通过推理得出的方案更有说服力
- 与队友、面试官眼神交流
- 脑子过一遍再说出来，宁可问得少，但要关键
Attention（关注）
- 案例中客户给的信息不都是有用，找到关键或者在无用的信息中挖掘出关键信息
- 思路跑偏的时候，面试官可能给出的以下提示
“你还能否想到别的方法？”
“你觉得还有没有可能是别的问题导致的？”
“你觉得有必要考虑这个方面吗？”
- 这时候要想想自己思路是否哪里出了问题。要知道，这时候的面试官不是考察你的自我坚持，而是要把你带回正轨上
新手重点：Framwork（框架）
作用：提供一个分析问题的基本框架和思路
1.4p——了解背景，产品、价格、促销手段、销售渠道；用于分析销量变化（上升、下降）时
| 内容 | 含义 | 分析要点 |
| Promotion促销，怎么卖 | 推销产品的方法，一般有电视、杂志广告，捆绑销售，代理等。 | 1.广告投放数量是否发生了变化 2.投放的频道、地区是否有偏重 3.用了新的广告或者代言人吗？ |
| Place渠道，在哪里卖 | 一般商店的规模分类：hypermarket（大卖场） Supermarket（超级市场）department store（百货） convenient store（7-11） | 1.渠道的特点，规模越大的商城，商品种类丰富，但销售价格会偏低。方便店就是占据了门店数量上的优势，贩卖商品速度快，非常便利 2.品牌的定位和渠道吻合吗？高端香水不会去7-11不是合适的方法 |
| Price价格，多少卖 | - | 1.产品特性、品牌、定位和价格是否匹配，价格高的产品会给消费者带来质量好、高端的印象 2.自身产品的绝对价格变化、与同类产品其他品牌/其他可替代产品的相对价格变化 |
| Product产品特性，卖什么 | 根据市场需求而产生 | 1.产生的原因 2.符合相应的消费的需求了吗？ |
2.Profit breakdown
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