2024年农行天津分行树立“大自贸”理念助推区域经济发展

作为中国北方唯一的自贸区，天津自贸区以制度创新为核心，突出服务京津冀协同发展和壮大融资租赁等业务。农行天津分行抓住“一带一路”、天津自贸区建设和京津冀协同发展等国家战略机遇，把握天津自贸政策细则陆续落地、金融领域开放创新配套政策陆续出台的有利时机，立足全行办自贸的“大自贸”理念，协同推动自贸业务，为自贸区内企业提供丰富产品和优质服务，发挥大型国有商业银行金融支持作用，全力助推天津经济社会发展。

2024年4月21日,天津自由贸易试验区成立当天，农业银行天津自由贸易试验区分行即对外挂牌成立，成为天津自贸区首批对外营业的银行业金融机构。挂牌当日，该行即完成首笔人民币2000万元跨境借款业务，让企业第一时间享受到新政策带来的红利。目前，农行天津分行辖属21家支行实现自贸企业开户全面突破，通过主动对接客户、创新业务品种、优化业务流程，成功营销千余家自贸区企业和近三分之二的平行进口汽车试点平台及企业落户该行，实现了国内首笔跨境联合租赁业务、系统内首笔以飞机为标的物的外币银赁通保理业务等多项创新。

跨境联合租赁业务在天津自贸区的落地将产生良好的示范效应，对丰富天津自贸区融资租赁产业模式、促进融资租赁产业创新、巩固天津自贸区融资租赁产业优势、落实“一带一路”战略，推动大型成套设备出口起到积极的促进作用。农行天津分行成功办理了天津自贸区设立后第一笔联合租赁业务，该笔业务同时也实现了多项创新突破，为自贸区企业开拓融资新渠道。

作为两家租赁公司的金融服务银行，该行从客户需求出发，就购买租赁资产、收取租金等业务流程中涉及到的资金划转、债权登记等方面问题积极协助企业研究政策、探索途径，为企业提供“一揽子”金融解决方案。同时，为企业多方出谋划策，针对自贸区政策、项目交易结构、资产管理转让等问题，探索出租赁业务新模式，降低企业经营成本，全方位助力该项目稳步推进实施。

同时，该行树立本外币一体化经营理念，组建专业服务团队，分支行联动夯实客户基础。加强与自贸区招商部门的对接工作，在招商环节展开前端做好与客户的沟通，及时跟进客户需求；同时抓好存量客户的自贸业务需求挖潜，结合客户业务需求及时推荐适合的产品。早在2010年，作为国家外汇管理局天津市分局意愿结汇试点银行，率先办理了意愿结汇业务。截止目前，已为14家企业办理了意愿结汇。

该行坚持产品主导，紧盯境内外市场，抓住汇率、利率变动时机适时加强产品营销，提高现有国际业务产品的应用能力。同时，充分发挥政策优势，加快自贸金融创新。紧密结合自贸政策实施细则落地及动态变化情况，利用总行政策支持加快产品创新推广，积极向客户传导自贸政策，通过推介会、上门走访等形式推介资金池、境外借款、融资租赁等产品，加快自贸信贷业务创新。突出天津自贸特色，推进租赁业务发展，分支行联动从拓宽租赁企业投融资渠道、灵活资金运营、提升业务便利性等方面做好自贸特色产品的创新和推广，充分发挥产品优势协助境内客户打造境外采购、融资平台，为“走出去”客户提供境外资金支持，为境内客户引入离岸低成本资金。农业银行天津自由贸易试验区分行抓住境内外人民币市场价格变化机遇，成功办理分行首笔融资性风险参与业务32亿人民币。通过首笔业务的办理将风险参与业务的操作流程进行了梳理，对区域内其他支行的风险参与业务开展起到了明显的借鉴作用。

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