2024年农行福建漳州市龙文区支行加快发展汽车分期业务

中国农业银行福建漳州市龙文区支行以高标准和高效率积极抢占市场、提升份额，大胆开拓资产业务，配强配齐汽车分期团队，强化上下联动，全力以赴做大做强分期业务。截至2024年年末，农行龙文区支行汽车专项分期业务贷款余额2.45亿元，合作车行24家，其中一级经销商4S店12家、二级经销商12家；2024年已办理汽车专项分期1653笔，新投笔数全市农行占比60.95%；金额2.15亿元，增量全市占比60.88%，均居全市系统内首位。

坚持市场导向，着力营销重点客户。农行龙文区支行紧盯龙文区龙文北路车行一条街、吉马汽车城等私家车消费市场潜力大、融资需求旺盛的重点区域，精准部署开展扫街行动。2024年新拓展盛兴丰田、盛元丰田、盈众奥迪、蔚来汽车及厚盛长安汽车等5家4S车行。从高端品牌车行入手，加大走访营销力度，千方百计成为其分期业务主办行。农行龙文区支行近期还跟雷克萨斯、沃尔沃两家4S店车行达成初步合作意向，为2024年汽车分期业务发展培育新的增长点。

提升服务质效，着力打造专业品牌。抽选业务骨干，选优配强成立汽车分期专业团队并坚持从队员的素质抓起，邀请农行漳州市分行专业部门人员来对客户经理进行缺什么、补什么；弱什么、强什么，进行全方位培训和提高业务综合素质。实行“5+2”和“白+黑”业务办理模式，并结合“创服务品牌”精神，首创做到客户一个电话，农行立即上门办理业务的服务标准，最大限度方便客户，缩短业务时限，提高办贷效率，赢得各家车行和客户的认可，增强各家车行再次选择农行合作的意愿，促进农行龙文区支行汽车分期业务快速增长。

完善机制建设，着力夯实发展基础。农行龙文区支行常态化做好维护营销。实行市、区两级行上下联动营销，在保持持续跟踪营销的情况下，重点做好市场拓展和储备工作，坚持抓主流品牌与高端品牌营销相结合，切实提升客户价值，把客户做大、做强，扩大客户群基础。常态化开展合作活动。以农行汽车节为契机，整合多方资源，联合当地保险公司、各家车行、传媒公司等多方协作，整合各方资源，深入东南花都、云洞岩景区、万达商圈、高端楼盘共同开展农行汽车节活动，大大提升农行汽车分期品牌影响力。常态化抓好风险防控。始终把风险防控放在首位，严格贯彻落实“亲访亲签”要求，确保客户身份和购车交易真实。业务后期严格做好发票验证、牌证审核、落实抵押等工作，确保分期业务稳健发展，以良好的管理水平，扎实做好贷后管理，确保业务的健康发展。（记者 黄长秋 通讯员 戴溪川）

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